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前言　劃時代的工作術
序章　擅長工作的人，一定也擅用「一張A4紙」

第1章  用「一張A4紙」充實你的職業生涯──時間&工作管理術
．行程管理表單（每週、每月）
把每週每月的行程，整理成一張A4紙
根據A4行程表，召開每週例行會議
．耗損時間劃分表單
從一張A4紙看出耗損時間
．優先順位劃分表單
將工作的優先順位整理在一張A4紙
．讓人安心入睡的二分法表單
一張A4紙，讓你一覺到天亮

第2章  用一張A4紙培養思考能力──思考力強化法
．簡單流程圖
一張A4紙，任何人都能改善事務流程
．魚骨頭表單
一張A4紙，能輕鬆發現改善事務的要點
．模組化表單
一張A4紙，能改善公司內部體制
．邏輯樹狀圖
把邏輯整理在一張A4紙
．矩陣表單
一張A4紙，立刻分享會議重點
．選擇樹狀圖表單
用一張A4紙來幫助決策

第3章  用一張A4紙來激發創意──企畫力強化法
．創意相乘表單
一張A4紙，訓練如何激發創意
．相似概念表單
一張A4紙，從概念中找出創意
．Hop．Step．Jump表單
從一張A4紙來開發商品及服務
．腦力激盪表單
運用這張A4表單，腦力激盪也會煥然一新
．創意檢查表單
一張A4紙，由許多方向找出創意
．將創意具體化的三角表單
一張A4紙，「無中生有」

第4章  用一張A4紙學到書寫力、談話力，及學習法──書寫力?談話力．學習法
．出差報告表單
把報告書整理在一張A4紙
．提案策畫表單
提案的開場白只要一張A4紙就夠了
．短時間演說表單
一張A4紙，防止又臭又長的演說
．故事化表單
一張A4紙，長篇大論也變得有趣
．交涉能力表單
一張A4紙，強化交涉能力
．提升外語能力表單
一張A4紙，提升語文能力
．輪流學習表單
一張A4紙，提升記憶力
．三分法閱讀表單
一張A4紙，提高閱讀效率

第5章  用一張A4紙掌握會議流程──會議技巧
．會議召集通知表單
把會議通知書整理在一張A4紙
．會議目的∕議案表單
把會議目的∕議案整理在一張A4紙
．會議規則表單
一張A4紙，導正會議禮儀
．會議座位更換表單
一張A4紙，改變會議氣氛
．快攻會議紀錄
把會議紀錄整理在一張A4紙
．議案提案表單
一張A4紙，避免會議後的麻煩事
．會議意見回覆表單
一張A4紙，進行會議檢討

第6章  用一張A4紙來激勵人心──領導能力強化術
．計畫∕自我管理表單
用一張A4紙讓下屬鬥志備增（1）
用一張A4紙讓下屬鬥志備增（2）
．成效∕自我管理表單
一張A4紙，部屬的散漫、低潮一掃而空
．每季的部門與成員目標分析表單
一張A4紙管理部門
．業務管理表單
一張A4紙，防止訊息傳遞錯誤

第7章  用一張A4紙度過人生的驚濤駭浪──職場生涯大計
．人生生涯循環分析表單
一張A4紙，掌握人生的高低起伏
．人生計畫表單
用一張A4紙來規畫人生
．十年計畫表單
一張A4紙，訂定往後十年的計畫
．年度計畫表單
一張A4紙，訂定一整年的計畫
．每日規則表單
一張A4紙，做到自我控制
．模範人物表單
把學習榜樣列在一張A4紙
．人際關係密度表單
一張A4紙的人脈建立、強化法

前言

　　劃時代的工作術

　　這本書，是為了被上司託付更高的目標，不得不在平日或假日加班的上班族們而寫的。其實就在幾年前，我也是這樣一個上班族。當時我使用此工作術來脫離這樣的狀況，我把它整理成大家都能實踐的方式，即本書的內容。

　　這個劃時代的工作術，就是配合目的及用途來設計的A4尺寸單張表格，用來大幅度提升工作效率。

　　而這些表格，是我依據在三菱地所企畫的「丸之內活化專案」或在SoftBank擔任的「進軍國際企業」、「日本債券信用銀行（現在的青空銀行）併購」、「創立那斯達克股市（日本分部為大阪證券Hercules股市）」、「Yahoo!BB事業」等等大型專案，而獨自創造出來的。

　　另外，更加上我自己創立冒險事業「TRION」的經驗，還有擔任東京證券交易所等公司職員的經歷。

　　因此，我相信這項技術，可以讓小職員到管理階層的各種商務人士，運用在五花八門的企業中。尤其對於新事業或新的企畫、會議的運作、改善日常事務等等更是效果卓越；只要多翻閱本書，一定能找出適合你的表格。

　　針對每一種表格，都使用清楚明瞭的真實案例，以說故事的方法來說明。請透過這些小故事，找出最適合自身目的的表格吧。然後將這個表格放大影印出來，一邊參考內文範本，一邊填入正確欄位即可。

　　我想這不會花太多時間的。快的話幾分鐘，慢的話也不到一小時。但是只要這麼做，你的工作效率就能突破性地提升了。想必這對於達成你的目標，會是相當有幫助的第一步才是。

　　最後，我在這裡要感謝那些教導我工作基礎概念，給予我成長機會的人們。非常感謝各位（省略尊稱，職位以筆者在職時為主）。

　　福澤武（三菱地所有限公司  董事長）  高木茂（三菱地所有限公司  董事長室長）  小田川和男（三菱地所有限公司  董事長室廣告部部長）  河野雅明（三菱地所有限公司  董事長室廣告部副部長）  境紳隆、哲朗、相川雅人、佐藤元洋、鈴木美佐子、  上明子、中野敬子、瀨川真理子（三菱地所有限公司  董事長室廣告部）

　　孫正義（SoftBank有限公司  創辦人）  宮內謙（SoftBank有限公司  董事）  笠井和彥（SoftBank有限公司  董事）  丸山榮樹（Virtualex股份有限公司  董事長）  村田峰人（Willcom股份有限公司  董事長）  須田仁之（SoftBank BB）

二○○七年九月　著於東京

序章

　　擅長工作的人，一定也擅用一張A4紙

　　擅長工作和不擅工作的人，差別就在於是否充分應用工作術

　　目前上班族們所生存的商業環境，大致上從三方面發生劇烈變化。而能不能學會足以應對這些變化的工作術，將對工作成就帶來決定性的差異。

　　首先第一個變化，就是隨著寬頻網路普及，所造成的商品服務化。

　　iPod就是一個代表性的例子。iPod連帶成立了iTunes軟體和iTunes音樂商店，變成三合一的整體服務。其他也有類似的例子，像是Google提供免費網路下載文字處理或試算表軟體，而且提供項目只會越來越多。

　　像這種商品服務化的潮流，只有把公司內數個部門整合在一個決策底下工作，才能夠達成這樣的目標。

　　第二個變化，就是公司之間關係的變化。以日本為例，在泡沫經濟崩潰之後，自家公司的經營資源會集中在自家公司的核心強項上面，此外的部分則完全外包給外部業務，目前這種外包化已經是普遍情形了。

　　另外M&A（企業併購）也逐漸增加，以往的自家公司或分支企業等等封閉性的公司間關係，在價格、品質、交貨日期等等基準底下，也被市場架構吞沒，而變得開放化了。

　　第三個變化，就是職場環境的變化。日本泡沫經濟，造成年資排序、終身雇用制度崩潰，而職場環境依然不停改變。例如同一個職場裡面混雜了跳槽職員、派遣職員、業務外包等等各種人物，這已經不是什麼稀奇的景象了。

　　所以，共通的工作術已經慢慢無法發揮功能了。日本在泡沫經濟後慢慢減少錄用中階職員，結果常常發生職員們連自己的工作都做不完，更別提教育新進職員的情況。另外，目前跳槽職員可能把前一個職場的工作術帶過來，派遣職員或業務外包職員也可能原本就具有一定程度的工作術。

　　在這三大變化之中，擅長工作與不擅長工作的人，差別只會越來越明顯。當今的上班族，必須超越自己部門甚至公司的限制，與其他成員擁有相同目標，收集資訊、判斷、執行，這種嶄新的工作術，是往後絕對必要的技能。

　　為什麼一張A4紙就夠了？

　　一般來說，人類一次能夠掌握處理的數量，大概只有七加減二差不多。也就是說，雖然每個人多少會有不同，但是人類在第一眼瞥見的瞬間，能夠掌握的最小數量為五，最大數量為九。這個數字也被稱為魔術數字。

　　好比說現在桌上放了幾枚銅板吧。一般人能夠一眼就確認的數量，大約就是七枚銅板左右。

　　因為大腦有掌握處理極限的能力，所以人類才發明了十進位法。十進位法每一位數能夠處理的極限只到九而已，所以超過九就往上進一位。也就是說，十進位法是考慮到人類的掌握處理極限，才發明的標示法。

　　另外在經營學裡面，一個上司所直接管理的部屬人數，大概也在五到六人之間。這個原則被稱為「控制幅度原則」（Span of control），是經營學的一大原則。

　　人類能夠處理的數量是有極限的。因此在擬定工作計畫時，就算在短時間內一次塞進十項以上的細項，也只會讓腦袋混亂而已。這麼一來，共同進行工作的所有成員，當然也就比較不容易共享工作內容了。反過來說，想要自己掌握住計畫內容，並與成員共享，就不應該寫超過一張A4紙以上。

　　為什麼一張A4紙的工作術會有效？

　　一張A4紙工作術，必須在工作開始之前先填滿表格。不管哪一種表格，都重視「目的（主要是工作）」，還有依據目的而成立的「該做的事情」、以及「期限」三項要素。把這三項要素搞清楚之後，不管是只有自己一個人孤軍奮戰，還是跟其他成員攜手共同作戰，都能讓工作進行得更有效率。

　　例如在進行會議的時候，目的不明確的會議只是單純浪費時間而已。

　　如果某個會議的目的是「有關新商品」這種模糊而不明確的議題，那麼每一個參與者可能各自有著不同的看法。某個參與者可能發言說「投入新商品開發的優缺」，另一個參與者也可能突然發言提出「我所想到的新商品規格」。另外，還可能有其他參與者會說，「引進新商品的時候，應該獎勵銷售通路商」。

　　像這樣以不確定的推論或前提為基礎來進行討論，意見會很紛亂，會議本身卻可能停滯不前。而且，會議的目的不明確，就很難察覺到發言離題，要將話題拉回原來議題就更困難了。因此雖然開了很久的會，卻什麼結論都沒做成。

　　一張A4紙工作術就是為了避免這種情況，而在事前就搞清楚會議目的。像這樣的場合，就該把目的更具體地設定成「投入新商品開發的優缺」之類的。這麼一來，大家就會自動去看既有商品的營業額變化、自家公司的市場占有率、競爭企業的新商品開發投入狀況等等，來討論是否該檢討引進新商品了。一張A4紙工作術的優點，不只在於讓自己更有效率，也可以讓整個職場的工作效率更高。

　　另外，一張A4紙工作術不該定位為只有自己全盤皆知，然後自己思考並達成目標的工作模式；而應該是跟一起工作的夥伴共享智慧與知識，一起討論之後達成目的才對。

　　明確設定目標，然後為了決定並分配該做的事情，召集必要的資訊與擁有權限的人，工作自然而然就會順利進行了。目前工作內容越來越細，越來越專業。我認為在這種環境裡面，自己一個人吸收判斷所需的資訊、然後整合判斷，不只耗費時間，還有著資訊品質劣化的限制。所以自己應該一邊指導必要資訊往必要方向流通，一邊推動工作才對。

　　另外，實際帶動執行業務的夥伴，才能更有創造力、更有效率地執行業務。共享執行的目的，才更容易找出努力的空間。也可以減少失敗而從頭做起的情況。

　　不要讓執行者單純被誰命令而動作，而要讓執行者本身參與決策過程，產生欲望與責任，來執行他的職務。

　　一張A4紙，將完全改變你的工作情況

　　實踐這項工作術，你將可以獲得比自己所思考的更多資訊，擬定比獨自發想更嶄新的企畫案。另外在執行業務的過程中，也可以減輕公司內各個部門，或是與其他公司的摩擦。

　　這麼一來，周遭的人會更相信你，認為「有麻煩的時候找他商量就對了。」

　　當然，你的工作生產力也會明顯提升。隨之，達成目標的可能性也就越高。這麼一來，上司對你的評價也會自動提升。

　　工作生產力提升之後，平日與假日加班的機率也更低了。這麼一來，那種連見家人一面都很難的工蜂生活，也就可以畫上句點了。

　　就這個意義來說，我相信這個工作術一定能取得工作與私生活的平衡，為你帶來充實的人生。

　　我希望各位讀者都能學會這個工作術，往自己理想中的人生踏出第一步。